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薇娅:人生没有白走的路
2023-06-29 16:12:05 来源:今报在线

直播电商作为薇娅最热爱的事业,她曾把电商主播比喻为在建一座桥梁,两边链接商家和粉丝,桥不能断,她也不能停止转动。在此前接受《中国企业家》采访时,她也说:“不是成功对我重要,而是我把这事情做到问心无愧对我很重要,我得对得起自己。”

其实,除开工作外,薇娅的言行也都在向外传达鼓舞人心的正能量。疫情期间,薇娅及其团队向武汉捐款捐物;网上关于她获得的一些荣誉称号的讨论也曾赢得一致的答案:实至名归。

而这一切结果,都能从她过往的经历中得到答案。

2001年薇娅就开始在北京当服装导购,那里市场环境艰苦,并且竞争激烈。每天凌晨三点半起床,六点上班,最厉害的时候连续吆喝12个小时,就在一个只有简陋棚顶、丝毫挡不住严寒酷暑的地方。

2008年转型做淘宝电商,从不懂流量不懂运营卖不出货,到和合伙人散伙赔款,再到销量上去了但质量跟不上,薇娅一直在努力,却一直在亏钱。

2015年的双十一,薇娅卖出了1000万的销售额,但没有经验的他们即使全力以赴仍然无法完成工期,更来不及做品控,最终连带罚款和退款,反而赔了300万。

做直播之后,薇娅一年起码有330天以上在直播,忙的时候连续几天只睡两个小时。不管是体力上还是心力上,能扛住,她已经战胜了90%的人。

而且,除了努力以外,她也非常敢试敢干。

2003年,疫情下大量服装店铺关门,闲不住的薇娅决定自己开店。2008年,受到顾客线下看版却线上购物的刺激,薇娅感到了网购的威胁。看准网购的便利和成为未来趋势的潜力后,她毅然关闭了实体店铺转型干淘宝网店。

2016年,淘宝直播刚开始做,邀请到薇娅的时候,她看到了泛直播的趋势,也看到了淘宝直播可能引流效果,于是大力投入。在官方举办的排位赛中,认真研究了规则和选品,一举获得销冠。

薇娅因为直播火了,但之前其实有大量的积累。

早年做服装导购,练就了薇娅的销售本领。同时,从衣服的面料版式、做工流程,到审美穿搭、差异挖掘,全部都要了解的她也打牢了对于服装行业的基本功。

2003年和2008年的两次自己开店,涉及定位、流量、运营、供应链、选品、工厂对接、团队管理等各个环节。其中无数次的踩坑经历,让薇娅对其中的每一环都非常清晰。2005年到2008年间,薇娅做了几年歌手。看似是无关的一段经历,但是这练就了她的镜头感和表现力。

如果回过头去看,服装导购 淘宝网店 歌手艺人,这三段经历加在一起简直就是为淘宝直播量身打造的。薇娅确实赶上了好时候,但前提是,前些年的积累中她已经拼出了属于自己的独一无二的机会。

这将20年,她实际上一直都在干服装这一件事,每一步都走的很稳。只不过,形式根据时势在改变,模式和品类在不断的扩充和发展。这20年,风口远不止淘宝网店和淘宝直播,她踩的不过是和她相关的风口罢了。

 

责任编辑:kj005

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