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步入职场:交易思维的实践-白辂
2023-06-12 11:40:14 来源:中国焦点日报网

欲取之,先予之

有一位运营企业家组织的朋友,他曾经让我帮他的机构介绍一个新媒体运营。这个新媒体运营人员一方面需要通过新媒体的方式对企业家的思想和活动进行输出,另外一方面需要协助团队筹备一些活动会议等等。

于是,我想到了一位求职间歇期的运营妹子欣欣。在听了这个工作的质之后,欣欣两眼放光,异常兴奋,跟我说她这两年共事的同事无论领导还是小伙伴都是没什么社会资源的年轻人,如果有能跟企业家打交道的机会,真是求之不得。

欣欣面试也算顺利,很快入职,但是过了半年后,朋友突然问我:“能不能再帮我再找个新媒体运营。”我说怎么又要找人了,他说欣欣想要离职了。既然这么快离职,想必至少有一方有不满之处,于是我问朋友欣欣在这里工作的怎么样,朋友坦言告知,他认为欣欣来机构的目的不纯,工作没有可圈可点之处,但却上赶着跟各种企业家打交道,这种过度的社交,让他觉得不是很舒服。

听了他对欣欣的反馈,我也觉得欣欣有些不妥,但我还是想了解究竟,于是就把欣欣约了出来,跟她聊了聊离职的事。欣欣告诉我,她觉得目前这份工作价比太低,就是拿她当廉价劳动力。市场上她这样的新媒体运营现在都可以拿到一万五,但是她却只能拿到一万出头,虽然打交道的都是企业家,但她现在觉得都是虚的,互动了半年并没有给她带来什么。

“这半年你有写出过爆款文章吗?”

“没有。”

“那你的主要工作重点是?”

“其实现在我也不怕跟您说,我如果想做新媒体运营的话我不会来这儿的,来这儿我是希望见一些大人物,能给事业一个跳板。”

“嗯,那人脉建立了吗?”

“只能说认识了吧,其它的也没给我带来什么。”

“那你现在也要换工作,拿着你在这里的作品跟他们谈,你有信心让他们中的某些人给你offer吗?”

“这样对我现任老板不太好吧。”

“那......你的老板满意你吗?如果下一份工作需要做背景调查,他愿意为你真心实意的说好话吗?”

欣欣沉默了,低头抿了几口咖啡:“我觉得我确实不够让老板满意,但可能这里的工作确实不能满足我的诉求吧。也许您觉得这份工作最重要的不是工资,但是对于我来说,每个月房租太高了,而且收入比我高的同学我也是羡慕的,所以,换一份工作是我目前最好的选择。”

我理解她对于生活品质的诉求,但我也遏制了试图”教育“他人的想法。

很多人不知道“认识”和认识之间到底有多远的距离,可能会远到:我认识蒙娜丽莎,但蒙娜丽莎永远都不会认识我这么远。对于一个职场小白而言,最重要的不是你认识谁,而是谁能认可你。如果欣欣能在过去的半年中写出几篇爆款文章,这几十个企业家都会看到她的专业实力;如果她曾在过去的半年中做过几场有品质的企业家专访,也会让这些企业家刮目相看;如果她的每篇文章都精益求精超出同业水,所有人都会欣赏她做事的态度。她只想认识企业家们,期待他们的提携,但是她没有想过,怎么做,才是企业家眼中发光的年轻人。企业家都是经过摸爬滚打、“吃过见过”的人,想从他们身上捞好处的人太多了,所以一个资质的年轻人又如何能激发他们的兴趣?

欣欣一万多的收入与一万五差了五千,这五千是选择这个特殊台的成本,换来的是与更加优秀的人接触的机会,同龄人想要跟自己企业的老总搭个讪都是很难的,但她却可以通过写作与活动的形式频繁的与这些大佬们沟通。可惜的是,她没有把精力放在展示自己实力的舞台,而是放在了私人交往上。私交上的稚嫩与工作当中的敷衍,让她无形中背上了不专业不职业的标签,也让那些潜在的机会也在他人的差评当中默默飘散。

很多人以为,机会之所以损失,是因为机会到来时自己没有牢牢抓住;但其实更普遍的现象是,很多机会在走向他们的路途中就已经返程了。没有人会真正意识到这一点。这,才是损失最大的部分。

当然,如果一个人并非出身于官宦商贾之家,父母毕生只靠单打独斗求生存,那么大概率这样的道理并不是从小就能知道的,只有当现实验证了自己的错过之后才会追悔莫及。父母对于孩子的托举并非仅仅是经济和教育的托举,在更重要是生存逻辑的托举,如果没有后者,走入社会就不可避免的要受苦。生理层面的辛苦不说,精神层面面对人情百态、利来利往的百思不得其解,才是更大的痛苦。

陷入瓶颈时,感到孤木难支;

在能力不足时,感到世界的恶意;

在面对纷繁复杂的机会时,迷雾重重,无人点拨。

于是很多人愤怒,为什么别人就撞了大运有贵人提携,而自己却依然只能像自己的父辈一样,艰难的单打独斗?

父母传承的车、房、企业、现金是有形资产,但是这只是水面之上的冰山一角,最重要的部分都在水面之下,其中很重要的一部分就是经过了重重困难验证的、更加优秀的生存逻辑。构建人脉的嗅觉就是其中一部分。这种能力与数学能力,英语能力不同,它并不是一个学科,能够让你通过某种系统的方法进行提升。有可能一个小商人能做到很好,但一个博士却完全不得要领,它更像是一种人的艺术,身教胜于言传,如果你的父母很擅长人脉的运筹,你大概率也会无师自通,如果你的父母毕生都没有尝到过这种事情的甜头,那么你大概率既不能体会这件事情的价值,也不能通透这件事情的方法。

那么既然人脉和构建它的能力是资产,它又有什么特征呢?我们再引用《富爸爸、穷爸爸》里面的定义:资产就是能为你产生现金流的东西。那么既然是能够为你产生现金流的东西,它就必然不是静态的,而是动态的,是能够在市场上进行交易的。

所以,想要拥有有效的人脉,前提是拥有优质的交易思维。也就是说跟会计报表一样:有借有贷,而不是把你想要的东西,当作是“免费”的。

知乎上曾有一个热闹的讨论:毕业于清华大学,竟然买不起房,这个世界怎么了?底下不乏支持者。但是你放眼任何一个国家、查询任何一本教材,都没有一条规律叫做:有知识就等于有钱。只有当你的知识创造了价值,你才有资格拿到对等的财富。只有当我们的个人价值流动在这个市场上完成交换,才有更多的货进入我们的账户。所谓交易,就是交付与兑换。我们有了可以可以交付的价值时,才能兑换自己想要的东西。所以,这个世界并不会因为你上了清华理应分给你一套房子,但是它会因为清华校门口小饭馆的老板起早贪黑做生意给他一套房子。我们的市场价值并不是由学历和自己的主观意愿裁定的,而是由市场裁定的。

同样的情况并不少见,我们在刷各种网站的时候,也会被各种各样关于“我理应得到”的问题霸屏。

如何能够嫁进豪门?

如何能够遇到贵人?

如何搞定大佬?(我这条视频上了抖音热门)

如何快速暴富?

但是极少有人问,我该向这个世界创造些什么,世界才能认可我?

欲取之,先予之,予在前,取在后;舍得舍得,舍在前,得在后。

这两句乎废话的谚语中,明明白白的告知了世人“得到”的智慧,但是人们却偏偏不愿相信,而是想要通过捷径,虏获那些自己本不配拥有的东西。

我们自从一出生,世界并不欠我们什么,但是当我们为世界付出的时候,世界已经开始欠我们的了。

明白这点,才算是交易思维入门。

对别人的付出定价

很多人有过这样的经历,找了个熟人帮忙,熟人答应的时候很果断,结果干的时候很墨迹,但是你也不好意思要求他,只好等他磨磨唧唧的干完,等到给你交付的时候,你发现做的也不好,但是碍于情面又没法直说。

在网络上,我们也会经常看到婆媳关系的案例,生了孩子婆婆来带,但是由于两代人观念差距、长辈与晚辈的辈分礼仪,很难像在职场上一样完成相对直接的沟通,而是在情绪的撕扯中最终发展成彼此的怨念。

解决这两种问题可以用同一种方法,事前确定回报,连带回报说出自己的标准。

对方一旦接受了我们的感谢费,就相当于在原有的关系之外构建了另外一层关系,那就是雇佣关系,那么他就不得不打起精神,按照工作的标准来做,你在过程中会更有话语权,最终的结果对方也会相应比较负责。让婆婆带孩子之前,先给予她育儿的“辛苦费”,谈清楚你关于育儿话语权的要求,大多数人都会因为你在经济上给予的补偿而对于你的话语权有更大的尊重。

当然这两种案例都是我们主动的需要别人帮忙,很多时候,我们是被动被别人帮到的。

朋友很擅长理财,给你推荐两只股票,听了他的建议,你确实赚了;

朋友给你介绍了一个生意,你谈成了,从中赚了不少;

朋友是个学霸,各种科目的学笔记,免费分享给你,让你在学中省了力;

朋友是个交际花,带你进入各种圈子交新朋友,让你打开了眼界;

朋友是个忘年交,常常给你分享各种人生经验,让你少走了不少弯路。

这些东西看似免费,实际上很贵。他与你分享的,恰恰是他资产的一部分。有些人会认为,他不就是随口一说随手一推吗,对于他来说并不费力啊!但是他分享给你的这些资源,是他曾花了时间、精力、金钱换来的,不带你玩他们没有任何损失,但你的损失可能是巨大的。所以这个定价体系并不是根据别人分享时的难易程度而定的,而是根据你的受益程度而定的。就好像巴菲特的天价午餐,无论有没有人请,巴菲特都需要吃午饭,一顿牛排也根本不值钱,但是拍卖者却需要花大价钱,因为他买的不是一顿饭,而是巴菲特面对面的思想真传,巴菲特无形资产的一部分。

我们常常会把有形的东西定义为需要回报的,但是无形的东西定义为不需要回报的。请你吃饭几百几千你会回请,但是别人提供信息,有些人会觉得这是免费的。但是别人提供信息的时候,往往是有潜在的回报预期的,如果你不能做到优质信息的交换,那你很难持续通过别人的信息获益。所以这也是为什么圈层越向上,信息越向下封闭,因为信息不存在不对等的流动。

我们在面对他人提供的帮助的时候,只要是让我们受益的,我们都应当记账在心,适时的时候对对方予以回报。就拿别人为我们提供有价值的信息而言,我们应当予以一定的回报,或者是物质回报,或者是信息回报。

如果你回报了,相对不回报的人,对方印象会更深刻;

如果你超预期回报,那么你会在这段关系中反客为主,成为别人愿意回报的人。

有些人的生存逻辑是我不喜欢麻烦别人,也不喜欢别人麻烦我;

还有一些人则是我会麻烦我想结交的人,然后回报我想结交的人。让对方在我这里收获两次:第一次,乐于助人的人设;第二次,充分的回报。这个过程中,关系也就自然而然的建立起来了。

人际交往中的交易思维是一种反客为主的思想,通过掌握人际关系当中的定价权,从而运营人际关系的走势。

做别人的贵人

势败休云贵,家亡莫论亲。

偶因济刘氏,巧得遇恩人。

这是红楼梦里对王熙凤女儿巧姐的判词,判词中第二句“偶因济刘氏,巧得遇恩人”道明了凤姐与刘姥姥之间的命运流转。

刘姥姥拜访贾府时,得到了凤姐得体的优待,不仅贴心关心其饮食,而且出手阔绰,第一次就给了刘姥姥二十两银子,足够乡下人一年的开支。由于凤姐的原因,刘姥姥得以二度拜访荣国府,更受到贾母的款待,并且被亲切的称为“老亲家”,还因为此次的拜访得了王夫人的一百两银子。

王熙凤在富贵之时一定想不到自己种下的善因给自己带来了善果。贾府被抄之后刘姥姥忠肝义胆并未置身事外,搭救了凤姐的女儿巧姐,给巧姐一个安稳的后半生。

在一开始凤姐是刘姥姥的贵人,帮助其作为一介贫民有机会攀上富贵家族,然而贾家落败之后,刘姥姥身份逆转,成为解救巧姐于苦难中的贵人。

很多人都认为贵人是强于自己的人,其实不然。

一个人再优秀,但他不愿意与你分享资源与机会,那他也不是你的贵人;

一个人再普通,但如果他曾为你创造过某个重要机会,他也算你的贵人;

比如你是一个年薪40万的人,但是一个年薪10万的人正好看到一个年薪70万的很适合你的机会,并且把这个机会分享给了你,最终事成,他就是你的贵人。

人在没有社会资源的时候,往往热衷于攀缘那些更有社会资源的人,但是很多获得了巨大成功的人,他们除了同等资源的人交往,也非常愿意提拔那些有潜力的后生。拼多多创始人黄峥在短短几年时间里面,创造一个数百亿美金市值的公司。在媒体采访的时候,黄峥总是会提到他的师傅—段永。段永曾经拍下的巴菲特天价午餐,旁边带了一个年轻人,那就是二十六岁的黄峥,不仅如此,他还间接推动了oppo和vivo的成立。很多人将段永比喻为《出埃及记》中的摩西。在他的带领下,一群南下寻找机会的年轻人,突破阶层藩篱,从一无所有走向了财务自由。 oppo创始人陈明永、vivo创始人沈炜、步步高ceo金志江、拼多多创始人黄峥是他最为知名的四大门徒。对于很多企业家而言,并不是因为他们功成名就所以提携他人,而是因为他们提携他人才更容易功成名就。

古人云:贾人夏则资皮,冬则资絺,旱则资舟,水则资车,以待乏也。洞察人脉资产真谛的人不会病急抱佛脚,而是在自己微时,就能看准身边那些有潜力、有能力的人,通过对他们的帮助,建立与自己的链接,搭建自己的人脉网络。

社会关系常常是在你用用别人,别人用用你的过程中建立的,表面上仅仅是一种协作,但更深层次的,是彼此试探与判断,张三很靠谱、李四有信用、王五能力强、马六人脉广,随着试探的深度,你会在对方的心中形成一个由各种标签组成的拼图,拼图中利他的成分越大,别人就越愿意与你合作,如果反之,走到某个临界点,就会合作者寥寥。

为何?

人们为了保护自己的周全,都会尽量选择对自己而言风险最低、收益最高的凯发k8手机客户端的合作伙伴,而且这样的一种原则,越是在高不确定的环境下,越能够体现。常年在大公司里的人由于已经有了一个固定的晋升机制,在编织人脉上面花的时间会比较少,但是一旦进入企业家领域或者自由职业者领域,人们往往会对他人的潜在价值高度敏感,也会更乐意用做他人贵人的方式,来建设关系,为自己的日后创造不确定中的惊喜。

在我创业之初曾有一位朋友对我帮助颇多。在一开始他就跟我说千万不要轻视那些目前比你年轻比你弱小的人,虽然他们目前能为你做的事情有限,但是如果他心里有股劲儿,那么就会走在越变越强的路上。人都有不小心走窄了的时候,那么之前积累的福报就可能在此时发挥作用。

慷慨是一种很隐秘的野心,它总是藏在那些拥有远大抱负的人身上。

杜月笙临终前,嘱咐女儿从银行拿来了一个盒子,打开之后竟是一叠叠的欠条,此时的杜家,已经是一日不如一日的下坡路,但他却丝毫没有犹豫,当着家人的面,把欠条撕的稀碎,边撕边道:不要你们丢这张脸。

显然,杜月笙明白这个社会的交易之道,他人受你的荫蔽,才肯叫你一声大哥,在江湖上为你所差遣。如今树倒猢狲散,若还想留得身前身后名,何必再要钱。

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